荷蘭自行車市場產銷分析
圖、文◎編輯部
人口僅1,700多萬的荷蘭，擁有2,300萬輛自行車，且自行車道路網完善，可說是騎車天堂，遍佈全國的LF-Routes路網，由荷蘭政府於1989年發展至今，如今全國自行車道破萬公里，自行車騎行文化在荷蘭非常普及。荷蘭也是台灣自行車與電動自行車出口歐洲地區的最大市場，2022年台灣出口荷蘭15萬自行車、37萬輛電動自行車。
eBike是市場主流
根據荷蘭自行車協會GfK統計，2022年荷蘭國內自行車與電動自行車的總銷量共計855,000輛，相較2021年減少7%，創近十幾年來的最低銷售量。其中自行車本土銷量共計369,000輛，與去年相比，同比下降17%。2021年，荷蘭eBike銷售首次落後於法國，位居歐盟eBike銷量第三。2022年，荷蘭自行車的銷售仍然面臨挑戰，但是eBike銷量保持穩定增長。
▲2012-2022荷蘭自行車& eBike銷售統計
▲2012-2022荷蘭eBike銷售量與營收市佔率比較
儘管2021年荷蘭的eBike銷量同上一年相比，首次出現下跌現象。但在過去的十年中，我們看到了從「傳統」自行車到電動助力自行車的明顯轉變。自 2012 年以來，電動助力自行車的銷量＆銷售額的市占率一直穩步增長。荷蘭eBike銷量市佔率從2012年的17%攀升到2022年的 57%。2021年是52%，2020年是50%，由圖表可看出2020年是銷售爆發的一年。2022年，荷蘭eBike本土銷量共計486,000輛，與2021年相比，微幅成長2%（2021年為478,000輛）。
十多年來，荷蘭自行車銷售的營業額一直呈上升趨勢。2022年，荷蘭兩輪車銷售額從2021年的15.02億歐元增加至15.16億歐元，成長1%；電動自行車在兩輪車營業額中所占的比重從2012年的42%大幅成長到2022年的80%。（請插郵件圖表）荷蘭市場主要銷售車種分析
在荷蘭，City eBike是最受歡迎的品類，市場占比85%。Speed pedelec也很受歡迎，但是市場份額占比仍然比較小（1%）。2022年，荷蘭Speed pedelec本土銷量共計4,370輛，較前一年成長9%。
平均售價
荷蘭電動自行車銷量的穩步增長，零部件的供應有限和價格上漲也意味著2022年自行車的平均銷售價格與2021年相比有所上漲。根據統計，2022年荷蘭自行車與電動自行車平均零售價上漲8.9%，達1,772歐元。其中，eBike平均零售價格為2,489歐元，通過自行車專賣店銷售的兩輪車平均零售單價為1,912歐元，通過自行車專賣店銷售的eBike平均零售價格為2,681歐元。
銷售通路
▲2012-2022荷蘭IBD通路市佔率變化
自2018年一來，IBDs銷量的市占率（含線上）一直呈下降趨勢。2022年IBD市佔率降到69%，大賣場（包括百貨公司）市佔率為31%。儘管疫情期間線上銷售管道有顯著增長，但是這種增長並非可持續的。2022年，通過線上銷售管道銷售的兩輪車數量降至136,000輛，較2021年衰退了20%。根據統計，線上銷售的兩輪車（含eBike＋Bike）平均銷售單價為1,456歐元。
